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1.了解盟主的基本情况
如盟主所提供的商标和专利的注册情况、盟主背景、资历、管理团队、经济实力、特许经营投入、为特许经营所做的准备工作、试点经营情况、店铺数量及分布地点、发展规划等。在正式与盟主签约前,向盟主索要盟主需公开的文件资料。对于盟主的基本情况,可以向盟主提出一些具体问题来了解。
2.了解盟主的经营理念和价值观
经营理念和价值观是企业在经营过程中,与客户交往的文化准则和作业宗旨。如果盟主的经营理念和价值观与自己的价值观比较相符,未来发生争执的机率会少一些,双方合作会顺畅一些。价值观不符并不是不能合作,如果能及时了解其差异点,加盟者可以在心理上有所准备。
3.了解盟主与加盟商之间的诉讼情况
4.注意盟主的一些行为倾向
对特许经营业务要素进行评估
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1.考察盟主的产品或服务
特许经营企业不是以出售产品为主,就是以出售服务为主,所以了解特许经营项目应从考察盟主的产品或服务着手,重点了解产品的品质、稳定性、可传授性和特色。良好的产品或服务是特许经营的基础。投资人尤其需要注意一下盟主的产品或服务是否具有特色。即特殊的卖点或优越性能,因为产品或服务的特色越显著,越能突显加盟店的特色;再者,为了在激烈竞争中取胜或站住脚,盟主的产品或服务也应该具有特色。
特色通常是可以设计的,比如,盟主的产品或服务并不特殊,但在采用了独特的销售方式、流通渠道或是加入了独具特色的商业包装后,能够以与众不同的方式呈现给消费者时,就形成了产品或服务的特色。
此外,须注意一下产品或服务是否季节性很强。如果是,盟主是否较好地解决了这个问题,是否进行了比较充分的试点经营?还应了解一下盟主是否有研发部门或人员,是否有产品或服务研发计划。
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对以出售产品、服务为主的特许企业,投资者可以通过具体问题进行全面考察。
2.了解盟主在特许经营体系建设方面的情况
应与盟主企业人员多交流,着重了解盟主在管理、经营运作、专有技术、特许经营合同的主要条款、开业支持、营销技巧、培训督导、物流配送、企业文化建设等方面的具体做法和规定。
3.搞清楚加盟双方的盈利模式
知道加盟商将从哪些方面挣钱,预计毛利水平是多少,预计费用是多少,收支平衡点是多少,需要多长时间才能达到平衡点等;还需确定真正的投资成本,如加盟费、权益金、保证金、租金、设备、人工成本、流动资金、保险、广告金、产品价格等。
对自己进行评估
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1.选择自己喜欢的行业
如果选择项目时只考虑了赚钱和其他因素,忽视了自己的兴趣,可能会因为没有兴趣而缺乏动力。
2.要有创业的思想准备
加盟是创业,要有创业的精神、勇气和毅力,需要全身心地投入才有可能成功。盟主的良好品牌可以把顾客带到店里,但要让顾客成为回头客,全得靠自己。自己的生意谁都不能替代。因此,加盟之前要从自己的奋斗目标、敬业精神、管理能力、气质个性、合作性、年龄、健康状况、家人支持等方面对自己进行评估。
3.要有风险意识
尽管加盟会降低创业的风险,但加盟不能保证一定成功,加盟任何系统都存在着不同程度的风险,这一点加盟者要有思想准备。因为看起来很好的特许经营项目可能会由于市场变化、管理不善、经济衰退等原因走向失败,而看似不太好的特许经营项目却很可能脱颖而出。
总之,选择加盟项目,避免加盟风险的关键归纳起来就是二条:一是根据上面所谈的内容进行充分的调查研究;二是尽快积累特许经营知识,增强判断力。
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超级领导能力拓展培训

培训目的

  通过训练沟通、激励和洞察力,提升干部管人的艺术及领导能力。
  使学员认识自我,发现自我、了解领导者应具备的素质,领导者应发挥的作用,
  激发潜能,从优秀的领导者向卓越的领导者转变。

  活动安排

  08:30-09:00     出发到基地
  09:00-10:30     开营仪式,破冰、团队建设
  10:30-12:00     拓展项目:无间道精华版,团队有效沟通协作
  12:00-13:00     午餐休息时间
  13:30-14:00     下午活动前热身,打开心扉
  14:00-15:30     拓展项目:穿越电网,领导的指挥与决策
  15:30-17:00     拓展项目:大脚八,统一指挥的意识与重要性
  17:00-17:30     活动总结、分享
  17:30-18:30     返程

  项目简介

  1、观念导入—破冰游戏


  项目介绍:
  任何活动都有个循序渐进的过程,通过大风吹、松鼠与大树、水的反应等肢体接触、反应力小游戏,调动队员的思考、情绪。
  项目效果:
  为整个培训铺垫,加强学员对课程的认同和课程的参与积极性;
  加强学员对团队的凝聚力与归宿感;
  营造良好的团队氛围。打破彼此隔膜,男女间的尴尬氛围。

  2、分组


  项目介绍:
  随机分组、选出队长、队名、队号、队歌、队呼及各组展示。
  项目效果:
  用特殊的形式相互了解,团队成员“融冰”,初步形成热烈的团队氛围,为接下来的训练做好心理准备。

  3、无间道精华版


  项目介绍:
  分组以竞赛的形式进行,每人手持一个空心筒,只能握着中间,连成一个通路,让乒乓球由起点,一直落到终点的桶中,大概有40米的路程,全组人的管子连一起大概有5米长,中间小球不能落地,落地则要从起点重新开始
  项目效果:
  有效自我定位与融入团队;
  团队有效沟通协作;
  加强人与人之间的融合;
  挑战队员的思维行为习惯,是否有效配合团队利益甘于牺牲自我小利益。

  4、穿越电网


  项目介绍:
  在全体队员面前悬挂一张“电网”,网上的洞口大小不一,要求学员在一定时间内,从网的一边依次通过到达另一边。在此过程中队员的任何部位都不允许碰网,否则洞口将被封闭,每一洞口只能用一人次。
  项目效果:
  领导的指挥与决策。确立方案,明确分工,识每个人在团队中扮演的角色及其作用,高效的组织协调是团队成功的关键。让队员面白成功和团结的意义
  人力资源与物质资源的合理调配。有效的利用搭配资源,是团队成功的质量,相互协调和精心你好!!作,才能保障计划的顺利实施
  寻找解决队员之间冲突的方法,依靠集体力量和智慧、群策群力、完成目标。
  队员的分工与定位。摆正个人在团队中的位置(角色定位),是团队成功的基础。

  5、大脚八


  项目介绍:
  每组所有的队员站到两条木板上,提起所有的绳子,由起点出发到达终点为一轮。活动分为有声和无声两个阶段,小组之间互为竞争对手。
  项目目标:
  群体决策的方法及意义,有限理性代替最优方案
  大胆尝试,勇于付出
  挑战未知领域,培养创新意识
  认识统一指挥的意义与重要作用
  全组队员步调一致,相互协作,有效沟通,顺利完成此任务,达到合作的最高境界
  教官引导:
  活动中有哪些因素导致了你们的成功(失败)
  项目的关键在哪里,相比较,刚才表现得如何
  从技术你好!!作的层面来讲,我们有哪些可以改进的地方
  活动中哪个阶段消耗时间最长,原因是什么
  为什么统一的指挥在这个活动非常重要
  为什么团队定立的规则不能得到执行
  这些体会对于我们日常的团队管理、工作有哪些启示

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