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业务员管理——如何监管业务员走大店的质量?(卖场管理)

快消品业务员如何去管理-车销 抄单 巡店

如何监管业务员走大店的质量?(卖场管理)

传统大店业务员管理存在如下缺陷
业务员有没有去现场不知道;
业务员现场做了多少工作不知道;
业务员现场做的效果如何不知道;

上述三大问题是所有企业老板对大店业务员管理的难点,突破这三点,对企业效益的增长非常明显,在不改变其他条件的前提下,至少能带来30%的业绩增长。更能巩固企业对业务员管理的科学性。

友商业务员巡店系统(手机版)最佳解决方法
业务员制定巡店计划:
对明天需要走哪几家店(客户),去店里干什么(任务)在手机中进行编制。编制的任务包括:理排面、看堆头、查库存、搜竞品、与采购交流等等。

老板/业务经理 随时查看
业务员在外执行,办公室管理层随时随地都能通过电脑查看业务员某一天,跑多少家门店,具体到店里面去干什么了。


老板随时掌握业务员在某一个时间点的具体位置。


... ...友商业务员巡店系统 的综合效果值。

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     对于发展型企业来说,如何管好业务员是老板们最关心的话题,也是一个难题,创业型企业,业务员人数少,老板承担差金牌业务员的角色,业务员少,老板又是主力,所以前期对业务员的管理采用的是人性化管理。但随着公司的不断发展,业务员也不断增加,老板也从前期的主力慢慢退居二线,业务慢慢转移到了业务部门去完成。但老板慢慢发现,业务员并不像自己想象中的这么好管理,看似很认真的业务员,业绩却很差,看似听话的业务员,却在外面做私事,看似有责任的业务员,却在外面玩!如此的场面让老板心痛也很无耐,老板需要重新认识业务员,为何现在的业务员并非象当初自己那时这么认真有责任?
  
   业务团队不稳定,企业不敢扩张;企业扩大,业务员就多,业务员越多,管理就越难;新业务上手慢,老业务越做越懒;所有的业务员在不在干活不清楚;每个业务员一天的效率有多高不清楚;一天8小时,业务员真正在工作上花了几个小时不清楚…….如此多的不清楚,让老板心里没了底。虽说老板疑人不用,用人不疑,但业务员,这个头脑灵活,善于沟通与思考的特殊岗位,需要与办公室人员区别管理。
  
   有位老板这样说过,如果你管理不好,一天8小时,业务员只为你干5个小时的活,意味着每月给他的工资中有30%是白给的。以2千元工资为准,每月损失600元,10个业务员,每月损失6000元,一年损失7万多,如果你的业务员更多,则浪费更多。这只是一种浪费的数值,如果再加上业务员虽然在工作,但无用功太多的成本损失,那么这数据将非常惊人。
  
   发展型企业在业务员管理方面,迫切需要改变以下几点:
   1、业务员上班8小时,他在哪里?
   2、业务员上班8小时,在不在做事情?
   3、业务员在工作,到底做的如何了?
   4、业务员在工作,但效率有多高?
  
   一支优秀的业务团队能为企业创造无限的价值和利益,一支落后的业务团队能为企业带来无穷的伤痛。如何管好业务员是发展型企业首当重任,至关重要。老板发现原来人性化的管理模式已无法满足实际的现状,必须采用一种更科学,更现代,更管用的方法。
  
   企业管理者相互间一直在探讨着这些话题,也一直在寻找一种能解决此问题的管理方法,很多企业想到了GPS定位、岗位抽查、电话随访、拍照取证……这些方法只是一种监督手段,不是一种管理方法。
  
   当公司业务员人数多了,你需要花多少人力物力去监管?并且效果又如何?如何让业务员象生产流水线上的工人一样,按序工作,一步做错下一步就能发现,永远在自己的指挥下工作?
管理者在寻找着,友商零供围绕企业关心的这些问题,在过去的2年中深入研究,深入学习国际某饮料企业全球业务员管理的方法,结合国内业务员自身的特点,应用目前的科技电子产品,终于找到了解决方案,高科技产品+管理思路=最佳的解决方案。
  
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